Эксперты: Продвигать нефтегазовое оборудование нужно в том регионе, где на нем работают

Москва. В Москве состоялась нефтегазовая конференция "Технологии продаж для нефтяников и газовиков" . Ее участники отвечали на вопрос: как нужно поставщикам для нефтегазовой отрасли продвигать свою продукцию?
До сих пор считалось, что нефтегазовое оборудование не относится к товарам общего спроса и не нуждается в рекламе или ином продвижении традиционным способом. Производители продавали свою продукцию, имея отлаженные связи в нефтегазовом секторе. Как правило, достаточно было "засветиться" в московском офисе нефтекомпании. Производители были не так многочисленны, да и покупателей - нефтяных компаний - можно по пальцам пересчитать. Однако, разразившийся мировой кризис, внес свои коррективы. Заказы нефтяников по установившимся связям заметно сократились. Убытки понесли многие машиностроители - производители отраслевого оборудования.
В ходе обсуждения, участники конференции пришли к выводу, что продвигать свою продукцию необходимо более активно и компетентно. Однако встал следующий вопрос: Кто является для производителей оборудования целевой аудиторией? Функционер, сидящий в московском офисе или то, кто трудится на этом оборудовании? Наиболее ярко на это ответил Михаил Шуляк, начальник отдела комплектации ОАО "НОВАТЭК". Михаил Александрович будучи представителем нефтегазовой отрасли, зная ситуацию с закупкой оборудования по своей должности, ответил на вопрос, сравнив ситуацию в нефтегазовом машиностроении с семьей с маленьким ребенком. В данном случае, как известно, отец дает деньги на детское питание, бабушка идет в магазин и делает непосредственно покупку, а мама кормит ребенка. Шуляк обратился к участникам конференции: кто в данной ситуации является целевой аудиторией для продавца детского питания? Тот, кто дает деньги, тот, кто покупает или тот, кто кормит ребенка и мучается с ним, в случае, если покупка оказалась неудачной. Мнения участников мероприятия разделились, однако, большинство и сам Михаил Александрович согласились, что целевой аудиторией является тот, кто кормит ребенка, потому что в случае неудачной покупки, именно маме придется мучиться со своим чадом.
Участники форума пришли к выводу, что продвигать нефтегазовое оборудование надо не в офисах московских функционеров, а непосредственно в регионе добычи, где на этом оборудовании трудятся буровики, промысловики, геологоразведчики. Ведь они пожинают плоды неудачных покупок своих московских коллег. И если бы они владели всей полнотой информации о том или другом оборудовании, то именно они бы влияли на ее приобретение.
Между тем, на сайте Агентства нефтегазовой информации начался опрос на тему: В чем причина успешной экспансии китайских компаний на российском рынке
нефтегазового оборудования? Варианты ответов: Китайское оборудование хорошее и дешевое, Правительство Китая субсидирует экспорт, Это следствие межгосударственных российско-китайских соглашений или Российские производители не умеют продвигать свою продукцию