Газпром отнимает рынок Европы у своих традиционных покупателей

"Газпром" счел успехом итоги первого экспортного аукциона, на котором в Европу было продано 1,23 млрд кубометров газа по чуть более высокой цене, чем по долгосрочным контрактам. В следующем сезоне монополия намерена продать через аукционы до 10% от всего своего экспорта в Европу. Это потенциально угрожает крупным европейским партнерам "Газпрома": они могут уступить российской компании часть доли на рынке и вдобавок не выполнить условия take-or-pay по контрактам с монополией. Но аналитики пока полагают, что фактические объемы продаж через аукционы будут намного скромнее ожиданий "Газпрома".

"Газпром" в следующем отопительном сезоне 2016-2017 годов может продать до 10% объемов своего экспорта газа в Европу через аукционы, заявил вчера зампред правления монополии Александр Медведев. Это заявление было сделано по итогам прошедших на прошлой неделе пилотных аукционов, на которых "Газпром" предлагал европейским покупателям 3,2 млрд кубометров газа с поставкой в Германию этой зимой. В монополии, в последние годы последовательно боровшейся за сохранение своих долгосрочных контрактов на меняющемся европейском рынке, довольны результатами: по словам господина Медведева, продано 1,23 млрд кубометров, выручка составила ?250 млн ($282,5 млн). Таким образом, средняя цена составила ?203,2 ($229,6) за тысячу кубометров. Топ-менеджер уточнил, что средняя цена по экспортному портфелю "Газпрома" зимой ожидается на уровне ?195,9 ($221,4) за тысячу кубометров. Он пояснил, что монополия специально продавала газ на аукционе дороже цены долгосрочных контрактов, и подтвердил информацию "Ъ" от 11 сентября о том, что газ покупали в основном новые клиенты. Как отмечали собеседники "Ъ", для европейских компаний, имеющих долгосрочные контракты с "Газпромом", покупка газа на аукционе по такой цене была невыгодна.

Поддерживая цену на аукционе выше уровня долгосрочных контрактов, "Газпром" заработал дополнительные деньги и при этом избежал ситуации, при которой продажа газа на аукционе привела бы к невыборке объемов по долгосрочным контрактам. Если бы цена на аукционе была ниже, европейские компании выкупили бы весь газ в ходе аукциона, но зимой не выбрали бы эти объемы по действующим контрактам, что привело бы к потере части выручки для "Газпрома".

Но планы монополии по расширению продаж через аукционы могут привести к другому типу конфликта этой системы с долгосрочными контрактами, полагают источники "Ъ" на рынке. Десятая часть экспорта "Газпрома", о которой говорил Александр Медведев,— это 12 млрд кубометров, или около 2,5% от объема стагнирующего газового рынка ЕС. Если эти 12 млрд кубометров будут проданы через аукционы также по более высокой цене, это может привести к тому, что традиционные партнеры "Газпрома" — крупные европейские газовые компании — не смогут выполнить своих контрактных обязательств по take-or-pay. Они также могут потерять свою долю на рынке, если конечные потребители на аукционах смогут работать с российской монополией напрямую.

"Возможно, для "Газпрома" вопрос выполнения take-or-pay уже не является принципиальным, поскольку у компании и так простаивают огромные добычные мощности",— предполагает Мария Белова из Vygon Consulting. По ее мнению, с помощью аукционов "Газпром" в период низкой цены на нефть пытается найти способ продать балансирующие объемы газа по более высокой цене, чем по контрактам с нефтяной привязкой. В перспективе аукционы могут стать для компании репетицией перехода на спотовое ценообразование: с начала серьезных перемен на европейском газовом рынке прошло уже восемь лет, и "Газпрому" пора на это реагировать. "Это похвальное намерение",— считает Валерий Нестеров из Sberbank Investment Research. Впрочем, по его мнению, 12 млрд кубометров продаж через аукционы — это пока только заявка, вероятность реализации этого объема невелика. Он полагает, что в итоге может быть продано 3-4 млрд кубометров, на которые в Европе в ближайшие годы будет спрос из-за сокращения добычи в Северном море.