Евгений Маврин: ОЗНА продолжает расти и развиваться, невзирая на кризис

Октябрьский, Башкортостан. Нефтепромысловое оборудование, производимое под маркой «ОЗНА», известно абсолютному большинству нефтяников. Компания создана в 1953 году в башкирском городе Октябрьский, построенном благодаря открытым в годы Великой Отечественной войны месторождениям девонской нефти. Здесь начинался путь многих прославленных и безвестных тружеников нефтяной и газовой отрасли, здесь создавалось собственное нефтепромысловое оборудование, которое не уступало, а зачастую и превосходило аналогичное импортное.
Сегодня на вопросы Агентства нефтегазовой информации отвечает генеральный директор ООО «ОЗНА-Менеджмент» Евгений Маврин.

- Евгений Викторович, 2009 год получил название кризисного. Каким он был для компании ОЗНА?
-Нормальным был год, рабочим. Сами посудите – объем отгруженной нами в этом году продукции увеличился на 40%. Годовая Программа развития в рамках пятилетней стратегии выполнена на 77%. Мы объединили наши сервисные производства в одну сервисную компанию, один из наших дивизионов – ОЗНА-Инжиниринг вырос в четыре раза. Разумеется, были и проблемы: и партнеры подводили, и кассовые разрывы были у нас, как и у всех, думаю, в стране, и внутренняя напряженность в коллективе, в том числе и в связи с опасениями, раздутыми СМИ, и режим жесткой экономии, который мы объявили и успешно реализовали, который приводил приводившим порою к непростым внутренним конфликтам, проблемы в нашем проектном бизнесе отвлекали немало ресурсов.
Но все это были вопросы, которые реально решаемые  своими внутренними силами. Мы опирались на такие крупные проекты, как обустройство Ванкорского месторождения, производство и поставка систем измерения для строительства трубопровода «Восточная Сибирь – Тихий океан», которые позволили компании не только пережить кризис и продолжить свое развитие, но и получить огромный опыт реализации подобных проектов. В итоге кризис как глобальный форс-мажор для нас не случился, заказчики наши выстояли, мы сами панике не поддались, продолжали работать, стараясь еще больше и лучше. Знаете, когда руки делом заняты, и голова спокойна.

- Вы упомянули ваших заказчиков, сказав, что они выстояли. Но ведь не секрет, что многие из них в этом году оптимизировали свои затраты. Сказалось ли это на ваших поставках в нефтегазовый комплекс?
- В первую очередь это сказалось на изменении условий оплаты нашей продукции и услуг. Для заказчиков стало нормой проводить ее не по факту поставки, а через месяц и более, вплоть до трех-четырех месяцев после факта поставки. Для нас, конечно, это было непросто, в первую очередь по причине нашего длинного производственного цикла. Была поставлена задача финансистам – проанализировать текущие затраты, высвободить деньги из неактуальных статей и проектов, пересмотреть политику работы с кредитными организациями, найти новые механизмы взаимодействия. Снабженцы делали все зависящее от них, производственники, плановые службы. И эффект был. С государством мы рассчитывались, с собственными сотрудниками, с поставщиками. В итоге нам удалось справиться с ситуацией, даже уменьшить кредитный портфель.

- Евгений Викторович, произошли ли какие-то изменения в продуктовом ряду компании? Какие виды продукции сохранили спрос в прежнем объёме, по каким пришлось сокращать производство?
- Прежде всего, хочу отметить, что в нашей Компании работа по всем продуктовым направлениям ведется в соответствии с выбранной стратегией и принятыми маркетинговыми целями. Так, по итогам 2009 года мы остались безусловными лидерами в сегментах БКНС,  измерительных установок,  блоков гребёнок, запасных частей к измерительным установках установкам и буровому оборудованию, в сегменте  узлов учёта нефти за год мы увеличили нашу рыночную долю более чем в десять раз, немного не добрав до половины объема рынка по этому виду продукции. В стратегии на 2010 год планируется сохранение лидирующих позиций по тем продуктам, в которых мы традиционно сильны, вместе с тем увеличение  доли по оказанию услуг в области АСУ ТП, капитального ремонта, технического обслуживания и модернизации, экологической экспертизы, а также долю нашего присутствия в новых для нас сегментах, предлагая заказчикам новые продукты и услуги, среди которых наиболее интересными для них, думаю, будут интеллектуальная БДР и Лаборатория по замеру газового фактора.
Что касается нашего рыночного положения как такового, то по оценкам маркетинговой службы оно за прошлый год даже укрепилось. Мы продолжили расти, в отличие от наших прямых конкурентов. По АК «ОЗНА» на время проведения исследований темп роста составил 15-20% , тогда как основные конкуренты фиксировали падение выручки на 10 – 25%.

- В общем, кризис для ОЗНА оказался не таким страшным. Этот год вы пережили не только без потерь, но и с ростом производства. А какие перспективы у Компании «ОЗНА» на 2010 год? Вы планируете продолжать рост или возьмете паузу?
- Я считаю что рост в организации – это такой же естественный, органический процесс как и для живого организма. Конечно, он может происходит в разных сферах, но останавливаться нельзя, это правило нашей жизни. В этом году мы продолжим работать с «Роснефтью» по Ванкорскому проекту и «Транснефтью» по реконструкции системы магистрального транспорта нефти. Вместе с тем планируем выйти на новые рынки сбыта и привлечь новых заказчиков в лице крупных российских ВИНКов. Развиваем перспективный, но пока ещё непривычный для нас бизнес – строительство объектов подготовки нефти, газа, воды. Буквально на днях получили уведомление НК «Роснефть», что ОЗНА прошла предквалификацию на выполнение подрядных работ в области капитального строительства и внесена в банк подрядных организаций.
Что касается внутренних перемен, наш главный приоритет 2010 года– полномасштабный переход на продуктовую структуру. К весне мы практически готовы будем начать функционировать в этой новой для нас организационной оболочке, которая приведет к принципиальным изменениям как в области управления, так и во всех областях хозяйствования и производственной деятельности. Две первые бизнес-единицы («Механосборочное производство» и «Запасные части») уже начали полноценно функционировать с нового года со своими планами, бюджетами, штатом и, разумеется, целевыми показателями, замерной бизнес будет обособлен в бизнес-единицу во втором квартале 2010 года. От этих изменений мы ждем очень многого, в первую очередь концентрации усилий всех участников бизнес-процесса на достижении единого общего результата, повышения качества взаимодействия с заказчиком, четкой слаженной работы всех функциональных вертикалей, уменьшения документооборота, и конечно снижение затрат и увеличения доходности бизнесов.
2010 год стартовал для нас очень динамично. Мы еще в январе провели итоговый по 2009 году Совет директоров, утвердили Программы развития на 10 год, стартовали приостановленные в 2009 году проекты развития, готовы к осуществлению организационные и кадровые перемены. Но главное – у нас уже есть новые заказы, есть новые партнеры, новые перспективы, значит 2010 год состоится, а насколько успешно – теперь уже это зависит от нас самих, от того как мы умеет думать и работать. И если прошлый год доказал – мы умеем и то и другое, то задача этого года – стать еще лучше.